行銷管理之運用

 

　　行銷管理是一個很概念的科目，她沒有像工程一樣複雜的公式及計算、也沒有像設計一樣的創意及實際。行管基本的意義，僅是指利用不同的方式，讓消費者去購買產品的一個過程，換成白話來說，她就是在教你怎麼賺大錢的一個學科。

 

　　但如果只是把行管的方法運用在賺錢上，未免太浪費了。其實行管也可以用來分析我們的日常生活的一些事情上，只是大家都很少注意到，不過沒關係，因為我想連大部分正統的管院學生，也都不知道行管居然這麼好用。

 

　　今天就教大家一個利用行管的眼光，來分析一個男追女的過程。

 

　　假設今天有一個Ａ男（Product）想要談一場戀愛，則Ａ男必須有一個目標（Objectives），然而要決定一個追求目標前，要知道有兩個淺在的目標因素：值（Quality）與量（Quantity）的考量。值在這裡可以表示成女生的內涵與氣質，而量則是指女生的年齡、體重等等，所以Ａ男必須先列出心目中的理想情人的一些特質。

 

　　當Ａ男找到目標，也就是有了追求的對象Ａ女後，則Ａ男就要開始著手調查關於Ａ女的一些資料（Data），像是生日、手機、功課、偶像等等，當然這些資料並不是全部都對Ａ男有幫助，所以Ａ男要把會利用到的資訊（Information）整理出來。

 

　　接下來Ａ男要替自己定位（Positioning），看是要走搞笑型、斯文型或是狂野型等等方向，確定了自己的類型後，要再了解追求的管道（Channels of distribution），看是要往哪裡先下手：父母（Manufacturers）、好朋友（Wholesaler）、室友（Retailer）、同學（Customer）或是直接向Ａ女（Consumer）認識。

 

　　不過Ａ女當然不可能馬上成為Ａ男的女朋友，所以Ａ男在跟Ａ女成為朋友後，得要有準備一些分析（Analyze）與計畫（Plan）的功課。換句話說，Ａ男要分析Ａ女的家庭環境（Environmental）、其他的追求者（Competitors）跟自己的特點（Internal feature）、然後再計畫成功的風險（Risk）。

 

　　一但Ａ男成功地跟Ａ女交往後，也不可以太過大意，因為Ａ男在跟Ａ女交往的過程中，必須花費大量的金錢，所以預測（Budget）交往的花費（Cost），這個動作一定不能少。

 

　　交往過程中，金錢的使用應該都在計畫之內（Management by object），但偶爾還是會有狀況發生，像是遇到情人節或女生生日時，也會花費大量的金錢，所以我們也要準備好一個意外撥出的基金（Management by exception）。

 

　　故事到這裡已經告一段落了，Ａ男也跟Ａ女很幸福的交往了。但千萬不要忘記，Ａ男與Ａ女若要持續交往（Long-term）下去，除了必須要花錢之外，也要保有一顆愛她的心（Service）喔！